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公司召开2012年市场销售总结大会
来源：明珠电气 发布时间：2013-03-21
1月21日下午，公司召开2012年市场销售总结大会。张董事长、谢总经理等公司领导出席了大会。会上，市场营销部陈部长首先对部门2012年度的销售情况及综合管理科内勤工作进行了全面总结。销售方面，粤西南工作小组出色完成了销售任务，取得不错的成绩，但其他地区业绩同比上年度均有所下滑。陈部长详细分析了其中的原因，并提出2013年将从多方面着手，加大力度开发市场，确保完成公司制定的各项任务指标。同时，陈部长还对市场营销部及综合管理科工作做出了全面细致的规划。
接着，重大项目部总监对本部门全年工作进行了总结，并对新一年工作进行了详细规划。过去的一年，重大项目部进一步巩固和强化公司产品在风电、光伏领域的优势地位，并相继开发了交通运输、储能项目等新市场。在超额完成部门指标的同时，也向外界展示了明珠电气在发电领域的强大竞争实力。虽然取得不错的成绩，但产品结构与市场分布仍不够均衡，2013年重大项目部将继续深入夯实现有市场，同时争取在水电、火电市场取得更大的突破。
原南网销售部总监回顾了部门2012年的业务情况，同时新成立的电网销售部总经理对部门规划进行了全面的介绍，明确了电网销售部2013年的业务指标和工作任务。
随后，鲁总对过去一年的销售工作进行了点评。针对公司的销售业绩，鲁总实事求是地指出销售工作中取得的成绩和存在的问题。鲁总要求销售人员应最大限度地发挥主观能动性，积极主动投入市场开发，想方设法解决销售中存在的问题。同时要求各业务员要多向业绩突出的区域团队学习，团队带头人要充分发挥领导作用，给予新人更多的鼓励与支持。
在听完各方面的汇报后，谢总提出2013年公司将以提高销售为核心，强化销售队伍管理，采取各种措施提高业务员积极性，加强对市场一线的管理力度。在产品销售方面，公司将继续重点做好干变和箱变市场的巩固和开发，在此基础上大力推进欧变产品和110kV产品的销售，同时力争海外市场开拓取得更大的进步。
张董事长对市场营销工作做出重要指示。张董特别指出业务员在销售工作中务必全面掌握信息，深入了解市场，研究行业发展方向，加强市场信息收集。张董指出业务员的主观能动性对销售工作有着至关重要的作用，要求新的一年推行业务员淘汰机制，优化销售队伍。
最后，与会领导还为2012年业绩突出的销售部门、区域团队、业务员、售后人员及内勤人员进行了表彰。
